高峰論壇圍繞行業(yè)變革趨勢，以“暖通江湖，勢贏天下”為主題，共同探討如何在變革的大趨勢下，謀求新的布局。而此次高峰論壇也開放微信直播平臺，在線觀看人數(shù)達到1.7萬人次，足可見其行業(yè)影響力。

   新起點上，謀劃新布局
   “這個世界唯一不變的就是變化。”喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天在《新起點，新布局》的主題演講中說道，“2017年，如果一種動物來概括，是什么？是灰犀牛。”

“灰犀牛”指大概率且影響巨大的潛在危機。謝新天說表示：國際宏觀環(huán)境的多變、國內(nèi)經(jīng)濟泡沫化、供需不平衡、產(chǎn)能過剩都在影響著當前形勢。同時，中國提出供給側改革，消費升級也愈發(fā)明顯，這都帶來了產(chǎn)品和服務理念的變化。所有變革構建了新的起點，暖通行業(yè)需要做好應對危機和挑戰(zhàn)的準備。
   從2015年開始，京津冀改造，‘’煤改氣‘’項目釋放的環(huán)保紅利，顛覆了以往的市場容量。但市場猛增的背后是品質的良莠不齊，大浪淘沙后只有高品質的產(chǎn)品可以留下來。“中國已是全球最大的壁掛爐市場。面對變化的政經(jīng)格局以及行業(yè)模式變革的趨勢，暖通企業(yè)需要在享受環(huán)保紅利的同時，堅守品質”謝新天說。

談到新的布局，謝新天表示：“宏觀趨勢中有很多新的增長點——精裝修房市場的增長、冷凝、工程市場的機會明顯。而在后煤改氣時代，服務和置換市場將迎來前所未有的機遇。同時，暖通行業(yè)的渠道將面臨變革，在資本的驅動下，暖通新KA模式產(chǎn)生。而以往的案例告訴我們，不能舍棄傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，同時要預見到未來的宏觀發(fā)展。”

“煤改氣”的多視角剖析
    無論是“煤改氣”、還是十三五規(guī)劃的政策紅利，當機遇降臨，需要的是真正認知趨勢，找到突破和價值。
    國家燃氣監(jiān)督檢驗中心主任王啟表示：我們的行業(yè)變革趨勢明顯。煤改氣讓市場急劇拓展，在這個形勢下，暖通行業(yè)有了很大的空間。國際品牌有國際化的技術與產(chǎn)品，也有全球化的思想，可以給煤改氣市場輸入更多專業(yè)理念，這種輸出將贏得長效機制，推動市場的專業(yè)化發(fā)展進程。
   在《“十三五”期間燃氣供熱市場機遇與挑戰(zhàn)》主題演講中，國務院發(fā)展研究中心主任阮曉東博士表示：當前GDP增速放緩，但消費者對產(chǎn)品質量的需求提升，呈現(xiàn)出經(jīng)濟的新亮點，這樣的變革必定創(chuàng)造機會；宏觀上，一帶一路，京津冀一體化，雄安新區(qū)、長江經(jīng)濟帶、隨著政策進行的人口遷移、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的興起、以及‘’煤改氣‘’的大趨勢、都會給壁掛爐市場帶來變革和機遇。

   “此外，壁掛爐行業(yè)的發(fā)展機遇，還在于天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。中國的天然氣在能源結構中已經(jīng)達到6%”，天然氣的消費加速，預計2020年將增長到10%。”阮曉東博士說。
   喜德瑞海外事業(yè)部出口經(jīng)理JohnMcCarthy分享了歐洲采暖發(fā)展史及歐洲后“煤改氣”時代發(fā)展經(jīng)驗：英國曾經(jīng)的重污染源之一就是燃煤，但目前煤炭的使用率只占到2%，目前85%的家庭使用天然氣采暖，是歐洲最大的燃氣壁掛爐市場，服務領域發(fā)達。去年英國壁掛爐市場容量180萬臺，絕大部分是冷凝壁掛爐。

 “英國市場已經(jīng)是一個置換市場，新建市場只有8%。而中國目前的情況正相反，置換市場比較小，新用戶市場需求旺盛。這個轉變過程是可以復制的。在需要的是建立起配套的新模式，讓迭代更加順暢，讓我們的終端用戶可以享受到最好的服務和產(chǎn)品。”JohnMcCarthy說道。
   BSRIA亞太區(qū)總經(jīng)理于志慧表示：得益于煤改氣，從2016上半年到今年上半年，中國家用壁掛爐增長接近100%，尤其冷凝商用鍋爐增長很快。在“煤改氣”的大勢中，市場急劇增量，但整體上售后服務呈現(xiàn)短板，大量的低價產(chǎn)品的涌入。機遇和挑戰(zhàn)并存，煤改氣帶來了巨大的置換市場，企業(yè)只有審時度勢，關注消費升級的趨勢、技術趨勢、服務的趨勢，才能抓住機遇。
   暖通新KA模式下，如何實現(xiàn)共贏
   暖通新KA模式是此次高峰論壇的重點議題之一。近年來，暖通渠道銷售模式悄然變革，舒適家居集成化新KA模式應時而生。新事物產(chǎn)生，將是顛覆還是共贏？
暖通新KA模式，是暖通行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然，融合資本金融，帶動互聯(lián)網(wǎng)+的消費體驗。會上，現(xiàn)代家電傳媒集團總編輯傅教智分享了家電渠道變革與發(fā)展。他指出：在當前的大環(huán)境下，金融與互聯(lián)網(wǎng)是最熱的領域。而對于實業(yè)界應該說，一方面要品質升級，做好產(chǎn)品和服務，用服務實現(xiàn)品牌的增值，在這個基礎上，也有不少企業(yè)尋求“實體+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的模式，這是時代的趨勢。
    在下午的“煮酒論道”分論壇上，暖通KA新模式的話題討論繼續(xù)。舒適家居領域的專業(yè)人士，其中既有傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商代表，也有暖通新KA模式代表。
與會嘉賓認為，暖通新KA模式是時代的產(chǎn)物，無論未來如何發(fā)展，這種開拓本身是值得肯定的。而新KA模式將更有效的整合資源，為行業(yè)拓展新的平臺。而作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商，無論是在何等模式下，最重要的還是創(chuàng)造價值，讓用戶認可自身的價值，為價值買單。
“新模式總會出現(xiàn)，變革也始終會有，而站在新的起點，并不意味著顛覆過去，而是去拓展和豐富，謀求共贏的新布局！在這個問題上，喜德瑞最大的優(yōu)勢就是擁有四個品牌，通過主動合理的資源布局，我們可以讓全國的優(yōu)秀合作伙伴、經(jīng)銷商伙伴有著充足的合作空間，實現(xiàn)不同模式下的多贏！”對于暖通新KA模式的來臨，喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天給出了自己的看法。